Head hunting ejecutivo — búsqueda confidencial de talento C-level
Búsqueda activa y confidencial de ejecutivos de alto nivel: CEO, CFO, COO, CTO, CMO, directores y gerentes ejecutivos. Candidatos pasivos del mercado (no aplicantes activos), evaluación profunda de competencias de liderazgo, gestión completa del proceso y garantía de retención.
Para puestos de liderazgo crítico, publicar la vacante en una bolsa de trabajo no funciona: los mejores ejecutivos están bien empleados, satisfechos y no buscan activamente. Encontrarlos requiere un proceso muy distinto al reclutamiento tradicional.
El head hunting es búsqueda activa y confidencial: identificamos a los ejecutivos que serían perfectos para el puesto (no a los que están aplicando), los abordamos en privado, generamos interés en la oportunidad, y conducimos un proceso de evaluación profundo. Es un servicio para puestos donde la mala contratación cuesta cientos de miles de dólares — y la correcta vale igual.
CEO / Director General
Líder máximo de la organización. Responsable de visión, estrategia y resultados. Búsqueda típica: 8-12 semanas.
CFO / Director Financiero
Responsable de finanzas, controlling, tesorería, relación con inversionistas. Conocimiento de regulación local crítico.
COO / Director de Operaciones
Lidera operación día a día, supply chain, logística, manufactura. Foco en eficiencia y escalabilidad.
CTO / Director de Tecnología
Estrategia tecnológica, transformación digital, ciberseguridad, equipo de TI. Evaluamos hard skills + liderazgo.
CMO / Director de Marketing
Marca, demanda, growth, performance marketing, comunicación. Foco en crecimiento de ingresos.
CHRO / Director de RR.HH.
Capital humano, cultura, comp & ben, organización. Estratégico, no solo operativo.
Directores regionales
Country managers, directores de unidad de negocio, líderes de franquicia o región LATAM.
Gerentes ejecutivos
Gerentes generales de planta o unidad, gerentes funcionales con responsabilidad P&L, jefes de iniciativas estratégicas.
- Engagement y NDA (semana 1): firmamos contrato con confidencialidad. Recibimos retainer inicial.
- Definición del perfil objetivo (semana 1-2): sesiones con board / dueños / accionistas. Definimos competencias, experiencia, perfil de liderazgo, compensación, fit cultural.
- Mapeo del mercado (semana 2-3): identificamos las empresas donde podría estar el candidato ideal. Hacemos lista larga (30-60 nombres).
- Investigación profunda (semana 3-4): revisamos LinkedIn, perfil profesional, referencias indirectas, trayectoria.
- Acercamiento confidencial (semana 4-5): contactamos a los target candidates, exploramos interés sin revelar al cliente al inicio.
- Entrevistas profundas (semana 5-6): con candidatos interesados. Evaluación de liderazgo, casos, motivación, expectativas.
- Validación 360°: referencias verificadas (mínimo 5), assessment psicométrico ejecutivo, validación de logros.
- Presentación de finalistas (semana 6-8): 3 candidatos al cliente con dossier ejecutivo de cada uno.
- Entrevistas con cliente y board: coordinamos agenda con todos los stakeholders.
- Oferta, negociación y cierre: apoyo activo en negociación. Manejo de contraofertas.
- Onboarding asistido: 90 días de check-ins post-incorporación con candidato y cliente.
- NDA firmado antes de cualquier conversación de detalle.
- El nombre del cliente solo se revela al candidato cuando muestra interés serio, no en el primer contacto.
- La identidad de los candidatos finalistas nunca se comparte fuera del cliente.
- Documentos clasificados, almacenamiento seguro, acceso restringido a 1-2 consultores por proyecto.
- No publicamos casos de éxito sin autorización escrita del cliente.
- Si el candidato no avanza, protegemos su identidad ante su empleador actual.
- Trayectoria y logros: qué transformaciones lideró, qué resultados medibles dejó en cada empresa anterior.
- Competencias de liderazgo: visión estratégica, toma de decisiones bajo incertidumbre, gestión de conflicto, comunicación con board.
- Fit cultural: valores, estilo de trabajo, dinámica preferida con equipos. Si su organización es muy estructurada o muy ágil, lo evaluamos.
- Capacidad analítica: casos de negocio, simulaciones de decisiones complejas.
- Inteligencia emocional: autoconocimiento, manejo de stress, empatía, gestión de ego.
- Motivación real: por qué considera el cambio, qué busca, qué lo retendría a largo plazo.
- Referencias 360°: jefes anteriores, pares, subordinados directos, clientes.
- Assessment psicométrico: Hogan, MBTI, DISC u otros según el caso.
- Banca y servicios financieros: banca corporativa, banca minorista, aseguradoras, fintech.
- Retail y consumo masivo: cadenas de tiendas, distribución, marcas regionales.
- Tecnología: software, fintech, e-commerce, telecom.
- Industria y manufactura: alimentos, textil, construcción, metalmecánica.
- Servicios profesionales: consultoría, auditoría, legal.
- Salud: hospitales, clínicas, farmacéuticas, distribución médica.
- Educación: universidades, colegios, EdTech.
- Logística y transporte: 3PL, courier, aerolíneas, marítimo.
- Real estate y construcción: desarrolladoras, constructoras, hospitalidad.
- ONGs y sector público: organismos internacionales, fundaciones, gobierno.
Para procesos de head hunting ofrecemos garantía extendida:
- 6 meses para gerentes ejecutivos y directores funcionales.
- 9-12 meses para C-level (CEO, CFO, COO, CTO, CMO).
Si el ejecutivo colocado renuncia o no cumple expectativas dentro de la garantía, iniciamos nueva búsqueda sin costo adicional. Tasa típica de retención exitosa al año: +85%.
Gerentes ejecutivos / directores funcionales — 25-28% del salario anual
6-10 semanas de proceso. Garantía 6 meses. Pago en 3 hitos.
Directores generales / VPs / divisionales — 28-30% del salario anual
8-10 semanas. Garantía 6-9 meses. Pago en 3 hitos.
C-level (CEO, CFO, CTO, COO, CMO) — 30-33% del salario anual
8-12 semanas. Garantía 9-12 meses. Retainer + hitos.
Búsqueda internacional / muy especializada — cotización a la medida
Roles únicos, geografías múltiples, perfiles muy escasos. 12-16 semanas típicas.
¿En qué se diferencia el head hunting de un reclutamiento normal?
Reclutamiento normal: publicamos vacante, recibimos aplicantes activos. Head hunting: identificamos al ejecutivo ideal (que probablemente está bien empleado), lo abordamos en privado, lo motivamos a considerar la oportunidad. Es proceso de búsqueda activa, confidencial, con candidatos pasivos. Toma más tiempo y cuesta más, pero el resultado es muy distinto.
¿Cuánto cuesta un proceso de head hunting?
Comisión típica: 25-33% del salario anual del ejecutivo (3-4 salarios mensuales). Niveles C-level (CEO, CFO, CTO): 30-33%. Directores y gerentes ejecutivos: 25-30%. La tarifa puede ser fija (retainer) en 3 pagos: al inicio, al presentar finalistas, al colocar.
¿Cuánto tiempo toma encontrar un ejecutivo?
Búsqueda confidencial seria toma 4-8 semanas para presentar finalistas, 2-4 semanas más para entrevistas con el cliente, oferta y cierre. Total: 6-12 semanas. Algunos casos urgentes 4-6 semanas; búsquedas muy especializadas pueden tomar 3-4 meses.
¿Mantienen total confidencialidad?
Sí, es esencial en head hunting. Firmamos NDA antes de iniciar. No revelamos el nombre del cliente hasta que el candidato muestra interés serio. Tampoco revelamos la identidad de candidatos a terceros. La confidencialidad protege al cliente, al candidato actual del puesto y al candidato target.
¿Buscan ejecutivos solo en El Salvador o también internacionales?
Ambos. Tenemos acceso a ejecutivos en toda Centroamérica, México y Latinoamérica. Para roles internacionales o repatriación de talento salvadoreño en EE.UU./Europa también tenemos red. Para roles muy específicos podemos coordinar con search firms partner internacionales.
¿Qué pasa si el ejecutivo colocado se va antes del año?
Garantía de reemplazo de 6-12 meses. Si el ejecutivo renuncia o no funciona en ese periodo, iniciamos nueva búsqueda sin costo adicional. La proporción típica de retención post-colocación en head hunting serio es >85% al año.
¿Tiene una posición ejecutiva crítica que cubrir? Hablemos confidencialmente sobre el perfil y la urgencia. Primera reunión sin costo, NDA disponible desde el primer contacto.
